Sponsored Content - eine digitale Werbeform
Sponsored content. Was ist das?Sponsored Content sind bezahlte redaktionelle Inhalte (digitale PR), die ein Unternehmen auf online Plattformen veröffentlicht.
Im Gegensatz zu klassischen Werbeanzeigen steht nicht der direkte Verkauf, sondern die Vermittlung relevanter Stories im Vordergrund.
Sponsored Content einfach erklärt
Du liest einen Artikel auf einem Nachrichtenportal über ein Unternehmen, eine Innovation oder eine neue Dienstleistung. Der Beitrag sieht aus wie ein redaktioneller Artikel, wurde aber vom Unternehmen bezahlt und deshalb als Werbung gekennzeichnet.
Das ist Sponsored Content.
Definition von sponsored content
Was ist Sponsored Content?
Sponsored Content ist eine Form bezahlter Unternehmenskommunikation, bei der Inhalte gegen Entgelt auf der Plattform eines Publishers veröffentlicht werden. Ziel ist es, relevante Informationen bereitzustellen und Unternehmen, Produkte oder Dienstleistungen in einem glaubwürdigen redaktionellen Umfeld sichtbar zu machen. Der Schwerpunkt liegt auf Information und Mehrwert – nicht auf einer klassischen Werbebotschaft.
Die wichtigsten Merkmale
Sponsored Content zeichnet sich durch 5 Hauptmerkmale aus:
- Das Unternehmen zahlt für die Veröffentlichung
- Der Inhalt erscheint auf einer externen Plattform wie einem Newsportal oder Fachmedium
- Der Beitrag vermittelt Informationen statt einer reinen Werbebotschaft
- Der Beitrag richtet sich an eine klar definierte Zielgruppe
- Der Inhalt wird transparent als Werbung oder gesponserter Inahlt gekennzeichnet
Was ist das Ziel?
Sponsored Content unterstützt Firmen dabei:
- die eigene Bekanntheit zu erhöhen
- Vertrauen aufzubauen
- spannende Themen verständlich zu erklären
- Kompetenz und Themenführerschaft sichtbar zu machen
- Unternehmensentwicklungen zu kommunizieren (super Stories die gerne erzählt werden)
- relevante Zielgruppen in einem passenden Umfeld zu erreichen
Ein Beispiel
Ein Holzbauunternehmen investiert in die Zukunft durch Erweiterung und Modernisierung am Hauptsitz.
Statt eine klassische Werbeanzeige für Jobs o.ä. zu schalten, veröffentlicht das Unternehmen in relevanten digitalen Wirtschafts- und Newsportalen einen Hintergrundartikel über die Motivation zum Ausbau, die strategische Ausrichtung, Schaffung von neuen Arbeitsplätzen und erklärt die neuen Möglichkeiten und den Nutzen, wie ihre Kunden, Mitarbeitende, Standortgemeinde etc. von den Investitionen profitieren können.
Dieser redaktionelle Beitrag (digitale PR) wird als „sponsored content“ gekennzeichnet.
Wie es funktioniert
Wie funktioniert Sponsored Content?
Sponsored Content entsteht durch die Zusammenarbeit zwischen einem Unternehmen und einem Publisher. Das Unternehmen bezahlt für die Veröffentlichung eines gekennzeichneten Inhalts, der auf der Plattform des Publishers erscheint.
Sponsored Content einfach erklärt
Stell dir vor, du liest einen Artikel auf einem Online-Nachrichtenportal über ein Unternehmen, eine Innovation, eine Dienstleistung etc. Das kann auch in Form einer Art Ratgeber sein. Beispielsweise für Ausflüge, Sonnenschutz, Ernährung etc.
Der Beitrag sieht aus wie ein redaktioneller Artikel, wurde aber von deiner Firma bezahlt und deshalb als Werbung oder eben Sponsored Content gekennzeichnet.
Wie funktioniert Sponsored Content?
Der grundlegende Ablauf sieht so aus:
- Das Thema wird definiert
- Inhalt erstellen (Text, Bild)
- Wir stellen die Publikation sicher
- Die Zielgruppe entdeckt den Artikel
- Die Zielgruppe interagiert mit dem Inhalt
Damit dein Content zur richtigen Zeit auf der richtigen Plattform ersichtlich ist – nämlich genau dann, wenn deine Zielperson online ist – dafür sorgen wir.
Unternehmen nutzen Sponsored Content
Warum nutzen Unternehmen Sponsored Content?
Firmen nutzen diese redaktionelle Werbeform, um spannende Geschichten zu erzählen, ihre Expertise sichtbar zu machen, die passende Zielgruppe zu erreichen und Themen ausführlicher zu vermitteln, als dies mit klassischer Werbung möglich ist.
Spannende Geschichten erzählen
Sponsored Content bietet Firmen in der Schweiz die Möglichkeit, Themen und Geschichten ausführlich zu erzählen. Dazu gehören beispielsweise Unternehmensgeschichten, Innovationen, Praxisbeispiele, Expertenwissen, Ratgeber oder Einblicke hinter die Kulissen – Inhalte, die in klassischen Werbeanzeigen meist keinen Platz finden.
Deine Expertise sichtbar machen
Dein Unternehmen kann euer Fachwissen, eure Erfahrungen und Lösungen anhand konkreter Beispiele gut darstellen. Dadurch erhalten potentielle und bestehende Kunden vertiefte Informationen und können sich ein besseres Bild von deinem Unternehmen machen.
Wichtig:
Damit Sponsored Content (digitale PR) das Vertrauen der Leserinnen und Leser stärkt, hängt direkt mit der Qualität des Inhalts und der Wahrnehmung der Zielgruppe ab.
Dass dein Inhalt ausschliesslich auf den Premium Plattformen ausgespielt wird und deine „Brand Safety“ sichergestellt ist, (20min, bluewin, blick, nzz, etc etc.), dafür sorgen wir.
Die richtige Zielgruppe erreichen
Sponsored Content erscheint auf digitalen Plattformen mit einer definierten Leserschaft. Dein Unternehmen kann die Inhalte örtlich und zeitlich genau da veröffentichen, wo sich deine Zielgruppe bereits über für sie relevante Themen informiert.
Unternehmens-Entwicklungen sichtbar machen
Neue Produkte, Dienstleistungen, Investitionen , Studien, Partnerschaften, personelle Veränderungen oder Jubiläen lassen sich ausführlich vorstellen und in einen grösseren Zusammenhang einordnen.
Auch für dein Unternehmen wichtige Themen lassen sich beispielsweise in sogenannten Ratgebern verpacken.
Beispiel:
Bist du mit deinem Business in der Bergsport-Branche zu Hause, könnten Tipps und Tricks über Kleiderpflege, Schuhwerk, Rucksäcke, Must-Have’s etc etc spannend sein für deine Zielgruppe. Immer mit den entsprechenden Verlinkungen und Querverweisen auf deine Firma.
Mehr Informationen vermitteln als klassische Werbung
Im Vergleich zu vielen klassischen Werbeformaten bietet Sponsored Content (digitale PR) deutlich mehr Raum für Hintergründe, Zusammenhänge und konkrete Beispiele. Für dein Unternehmen bedeutet das eine einfache Möglichkeit, eure Botschaft ausführlich zu positionieren und mit viel Sinn und Aha-Erlebnissen zu ergänzen.
Pro und Contra
Wann eignet sich Sponsored Content und wann nicht?
Sponsored Content ist für Firmen geeignet, die mit spannenden Einblicken und Impulsen bestehende und potentielle Kunden ansprechen wollen, ohne typisch werberisch im Markt zu schreien.
Unternehmen die im Marketing und Vertriebssupport auch auf story telling setzen, nutzen diese Marketing- und Vertriebssupportmassnahme auch, um Fachwissen und Hintergrundwissen zu teilen.
Dafür ist Sponsored Content geeignet
Wissensvermittlung ist ideal geeignet für diese Marketingmassnahme. Typische Einsatzgebiete sind:
- Einführung neuer Produkte oder Dienstleistungen
- Innovationen und neue Technologien
- Meilensteine in deinem Unternehmen
- Fachwissen und Experteneinblicke
- Praxisbeispiele
- Erkenntnisse aus Studien, Umfragen etc.
- Employer Branding und Recruiting
- Veranstaltungen aller Art
- …
Dafür ist Sponsored Content weniger geeignet
In der Regel ist die Wahl von digitaler PR als Marketingmassnahme weniger geeignet, wenn:
- kurzfristige Rabatt- oder Verkaufsaktionen im Vordergrund stehen
- Zeitlich und mengenmässig begrenzte Sonderangebote kommuniziert werden müssen
- Die Botschaft in wenigen Worten vermittelt werden kann (es hat „kein Fleisch am Knochen“)
- Inhalte oder Geschichten künstlich erzeugt werden müssen, ohne echten Mehr-Wert.
Vielfälltige Umsetzungsoptionen
In welchen Formaten kann Sponsored Content veröffentlicht werden?
Welches Format für die Ausspielung genutzt wird, ist auch vom Inhalt und der Zielgruppe abhängig. Eine eindeutige Wenn-Dann Aufschlüsselung gibt es nicht. Wir empfehlen, bei Unsicherheiten sogar die Formate gegeneinander zu testen.
Der Artikel
Der Artikel ist das am häufigsten eingesetzte Format für diese Kommunikationsmassnahme. Er eignet sich praktisch für jegliche inhaltliche Idee.
Das Interview
Ein Interview vermittelt Informationen in Form eines Gesprächs. Häufig geben Fachpersonen oder Mitglieder der Geschäftsleitung vertiefte Einblicke zu bestimmten Themen oder geben eine vertieftere Einschätzung ab.
Der Ratgeber
Ein Ratgeber unterstützt Leserinnen und Leser bei einer konkreten Fragestellung und vermittelt oft viel praktisches Wissen oder konkrete Handlungsempfehlungen – ohne dafür werberisch zu wirken.
Das Praxisbeispiel
Ein Praxisbeispiel zeigt konkret, wie ein Produkt, eine Dienstleistung oder eine Lösung eingesetzt wird, welche Erfahrungen damit gemacht wurden (meist mit reellen Kunden) und welchen Mehr-Wert Kunden konkret haben.
Das Video
Zunehmend bieten online Plattformen auch das Video-Format an für gesponserte Inhalte. Für dich bietet Video die grosse Möglichkeit, deine Botschaft noch deutlich stärker zu emotionalisieren.
Wie und wo wir konkret dein Video als bezahlten Content platzieren können, gilt es situativ zu prüfen.
Die Infografik
Infografiken eignen sich sehr gut, um Zusammenhänge oder Daten einfach zugänglich verfügbar zu machen. Oft werden diese in Kombination Artikel + Infografik eingesetzt, da so auch der notwenige Kontext geliefert werden kann.
Der Podcast
Podcasts sind enorm beliebt und eignen sich hervorragend, über einen längeren Zeitraum konkrete Einblicke zu geben.
Wir empfehlen, dieses Format im Zusammenhang mit einer konkreten Kommunikationsstrategie zu nutzen, da die Zuhörerinnen und Zuhörer regelmässigen, qualitativ hochwertigen Content erwarten. Also eher keine einmalige Sache.
Konkrete Deklarierung ist Pflicht
Wie erkenne ich Sponsored Content?
Sponsored Congtent ist ein bezahlter, oft redaktionell aufbereiteter Inhalt. Dieser muss für die Leserinnen und Leser entsprechend deklariert und erkennbar sein. Es gilt das Prinzip der Trennung zwischen redaktionellem Inhalt und Werbung.
Warum muss Sponsored Content gekennzeichnet werden?
In der Schweiz gilt der Grundsatz, dass Werbung nicht als unabhängige redaktionelle Berichterstattung erscheinen darf. Leserinnen und Leser müssen erkennen können, wenn ein Inhalt im Auftrag oder gegen Bezahlung eines Unternehmens veröffentlicht wurde.
Wie wird Sponsored Content gekennzeichnet?
Die Kennzeichnung ist nicht einheitlich geregelt oder vorgeschrieben, muss jedoch klar verständlich sein. Entsprechend kann jede online Plattform, innherhalb der geltenden Rechtssprechung, ihren Begriff selber definieren. Eingesetzt werden Sponsored Content, Sponsored, Werbung, Anzeige, Partnerinhalt, Paid Post, etc.
Ausspielung auf Premium Plattformen
Wo erscheint meine Geschichte?
Deine Story in Form von digitaler PR (Sponsored Content) erscheint auf digitalen (News)Plattformen, deren Leserinnen und Leser bereits Interesse an bestimmten Themen mitbringen. Wir spielen deinen Inhalt örtlich und zeitlich genau abgestimmt auf deine Zielgruppe aus.
Welche Plattform sich eignet, hängt u.a. von deiner Zielgruppe, deinem Kommunikationsziel und dem Inhalt ab.
Typische online Plattformen für deine Story sind online Nachrichtenportale wie 20min, blick.ch, BlueNews (ehem. bluewin.ch) oder auch die digitalen Plattformen der Tageszeitungen wie nzz.ch, luzernerzeitung.ch, BZ BernerZeitung, etc.
Themenspezifische Plattformen (Immobilien, Fahrzeuge, Finanzen, Beruf, etc.) können genau so gut auf deine Zielgruppe passen.
Es gibt wahrscheinlich nicht DIE Plattform, da dich deine Zielpersonen vielfälltig informieren und online bewegen. Wichtig ist, die Plattformen zu pushen, welche wirklich Mehr-Wert bringen. Dafür sorgen wir.
FAQ – die wichtigsten Fragen im Überblick
Häufige Fragen (FAQ)
Ist Sponsored Content Werbung?
Ja, Sponsored Content ist eine Form bezahlter digitaler Kommunikation (Werbung) und muss entsprechend gekennzeichnet sein.
Wer erstellt Sponsored Content?
Das ist individuell gelöst. Hast du bei dir im Unternehmen die notwendige Kapazität, können wir dich bezüglich den Rahmenbedingungen (Text, Umfang, Bilder, Links, etc.) unterstützen. Fehlt dir die Kapazität, kannst du dies auch bei uns, oder deinem Contentersteller deines Vertrauens, anfragen.
Sämtliche Koordinationsaufwände (Erstellung, Einspielung, Auslieferung, Qualitätssicherung, Optimierungen etc.) übernehmen wir.
Wie lange bleibt Spnosored Content online?
Grundsätzlich buchst du über dein Werbebudget eine Anzahl an Ausspielungen (Views). Den Zeitraum der Ausspielungen definieren wir gemeinsam.
Unsere Kunden spielen Sponsored Content über die Dauer von 2-8 Wochen aus.
Nicht jeder Inhalt ist geeignet, über längere Zeiträume sichtbar zu sein.
Nach Ablauf dieser gebuchten Präsenzzeit ist dein Content grundsätzlich nicht mehr publiziert. Es ist eine bezahlte Werbung.
Kann Sponsored Content nur von grossen Unternehmen genutzt werden?
Nein. Diese Werbeform ist für alle Firmen möglich und auch sinnvoll. Regional kann schon mit tiefen vierstelligen Beträgen eine entsprechende Aufmerksamkeit generiert werden. Siehe dazu den Bereich „transparente Investitionen“ auf der Seite Digitale Publikationen.
Ist Sponsored Content dasselbe wie ein Advertorial?
Nein. Die Begriffe werden häufig synonym verwendet, sind jedoch nicht in jedem Kontext identisch.
Ist Sponsored Content das gleiche wie ein Native Ad?
Nein. Sponsored Content ist ein Teilbereich des Native Advertising.
Native Advertising passt sich dem Umfeld an der digitalen Plattform an, auf welcher diese Werbung ausgespielt wird.
Sponsored Content ist ein bezahlter Artikel (oder Video), das diret als bezahlte Werbung gekennzeichnet ist und redaktionell deutlich stärker aufbereitet ist = es sieht wie ein normaler Content aus.
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